日期：2019-11-15
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作者：作為(wèi)國(guó)内的生态家居品牌企业，鹏鸿木(mù)业集团20余年来稳步前行，在行业整體(tǐ)市场的平缓期，依然拥有(yǒu)着连年持续的旺盛消费需求，销售增長(cháng)率与服務(wù)能(néng)力领跑市场。那么，是什么给予鹏鸿如此强大的品牌内源力呢(ne)？
日前，鹏鸿木(mù)业集团董事長(cháng)赵玉林先生受邀做客央广直播间，為(wèi)广大消费者讲述鹏鸿品牌背后的故事。（相关阅读：“理(lǐ)想家·追梦人”鹏鸿木(mù)业集团赵玉林——央广中國(guó)家居70年70人巡礼）
在“野蛮”中走出规范之路
1997年5月，一家不到30人的小(xiǎo)厂在海滨城市大连悄然成立，一年后正式更名為(wèi)“鹏鸿”。五年后，在企业发展大事记上，创业者们无比骄傲的写下：“五年时间，三次扩建，从成立初期不足千平的厂房发展成為(wèi)三个厂區(qū)、200余亩的生产基地。”
赵玉林董事長(cháng)回忆说，那个年代是卖方市场，很(hěn)多(duō)企业管理(lǐ)者追求生产效率、利润最大化，设备投入及固定资产投入最小(xiǎo)化，行业发展正处于一种野蛮生長(cháng)中，而这种缺少规范的市场情况，令企业发展普遍没有(yǒu)标准可(kě)言。许多(duō)人在利润的驱使下，追求快速扩张、扩大产能(néng)。
赵董坦言，不责任的企业，生命力一定是短暂的。鹏鸿并没有(yǒu)在其中随波逐流，而是从创立之初便坚持追求“品质”与“服務(wù)”，正因如此，鹏鸿成為(wèi)板材行业内率先推出“售后服務(wù)”的企业。
一家基础建材企业，去做售后服務(wù)，在周遭的不理(lǐ)解中，这条路鹏鸿一走就是20余年，经过时间的印证，鹏鸿品牌与产品获得了更多(duō)消费者和经销商(shāng)的认可(kě)，实现了企业与经销商(shāng)、消费者之间的良性循环。
“好的产品一定会有(yǒu)市场”
在产品生产方面，赵玉林董事長(cháng)反复强调：“一定要把产品品质做好，好的产品一定会有(yǒu)市场。”
关于如何做好产品品质的发问，赵董表示，一方面围绕市场痛点和消费升级趋势，不断调整产品布局，不断研发更适合市场需求的绿色环保新(xīn)产品。
比如，早在2002年，鹏鸿首推“无醛胶细木(mù)工板”，将环保理(lǐ)念付诸实践，并从此迈开进军全國(guó)的脚步，更得到國(guó)家人造板检测中心、北装协、北消协等机构的认可(kě)；同样，為(wèi)适应年轻一代消费者的家居，鹏鸿在定制家居领域创新(xīn)研发拥有(yǒu)國(guó)家专利的板材产品——鸿美实木(mù)板，以“更安全、更环保、更健康”的产品理(lǐ)念，开启家居行业的“芯”时代。
另一方面，鹏鸿在生产建设中有(yǒu)着“优中选优”的传统，从创业初期台湾多(duō)面锯的采买，到而今进口智能(néng)化生产線(xiàn)的打造，鹏鸿凭借“技术硬实力”和“服務(wù)软实力”在行业发展中拔得头筹，并在定制领域内占据一席之地。
得益于此，鹏鸿品牌曾先后荣膺“中國(guó)名牌”、“中國(guó)驰名商(shāng)标”、“中國(guó)家居产业领军品牌”、“中國(guó)十大生态板品牌”等重量级荣誉。
“分(fēn)配的顶端是消费者”
近年来家居行业进入了相对平缓的发展期。不过，鹏鸿还是在大环境中逆势增長(cháng)，谈及“秘诀”，赵董认為(wèi)价值分(fēn)配是实现增長(cháng)的内在逻辑。
“分(fēn)配的顶端是消费者，一定要保障消费者的利益”，消费者作為(wèi)企业的衣食父母，只有(yǒu)為(wèi)消费者提供质优价廉的好产品，将消费者放在分(fēn)配环节的最顶端，才能(néng)维持企业長(cháng)久发展。
除了消费者，也要保障经销商(shāng)利益分(fēn)配的公平。在销售模式上，面对众多(duō)品牌地产商(shāng)抛出的橄榄枝，鹏鸿并没有(yǒu)选择直接合作，而是為(wèi)经销商(shāng)提供了更多(duō)机会，将分(fēn)配环节降至最低，不仅降低了运营成本，也保障了经销商(shāng)的利润最大化。
从“一枝独秀”到“双轨驱动”
鹏鸿深耕板材行业20余年，牢牢占据着中高端市场的领导地位。随着消费趋势的转变，消费需求更加多(duō)样化，一个关于转型升级的构想，始终在赵董和他(tā)的团队的深思熟虑之中。
鹏鸿的优势是板材，开辟定制家居业務(wù)，能(néng)够充分(fēn)发挥自身的渠道优势、环保优势、成本优势。鹏鸿板材与定制家居的“双轨驱动”发展模式，又(yòu)為(wèi)传统建材行业的发展注入了生机和活力，以更丰富的产品形态，為(wèi)消费者提供更多(duō)的方便之选。
“虽然我们市场的布局网点还没有(yǒu)那么多(duō)，但面市的产品已经得到了消费者的高度认可(kě)，也取得了骄人的战绩”，赵玉林董事長(cháng)自豪地说。
谈及未来的发展规划，赵玉林董事長(cháng)强调：“鹏鸿的主要目标还是要把基础产业——板材做大做强，我们要做中國(guó)最大的板材供应商(shāng)，现在没变，未来也不会变。板材做大做强了，不管是自主加工，还是供应给其他(tā)定制企业，将来的大家居市场，都会有(yǒu)鹏鸿的一片天空。”
